寧德2018夢(mèng)幻燈光節(jié)光雕展出售改變營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
顧問(wèn)電話： ：longjunzl002 李雪晴
以前的燈光節(jié)景區(qū)營(yíng)銷是有什么賣什么，注重的是燈光節(jié)展覽特色的發(fā)現(xiàn)、挖掘和提煉。不考慮游客的感受，而游客導(dǎo)向時(shí)代，聽(tīng)從游客的呼聲和心愿，及時(shí)將游客和市場(chǎng)的反饋信息上報(bào)到燈光節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，注重向景區(qū)提供創(chuàng)新型產(chǎn)品改革方案。
近兩年興起的玻璃棧道是產(chǎn)品創(chuàng)新的，而景區(qū)廁所革命，就是立足于提高游客滿意度進(jìn)行的產(chǎn)品改革方案的體現(xiàn)。
02燈光節(jié)光雕展改變營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
以前的燈光節(jié)光雕展?fàn)I銷以大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，采用人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，注重深耕渠道，營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員占燈光節(jié)光雕展?fàn)I銷的主體，燈光節(jié)光雕展的網(wǎng)絡(luò)宣傳和活動(dòng)策劃人才不是燈光節(jié)光雕展?fàn)I銷的主題。
在游客導(dǎo)向時(shí)代，注重改變營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，燈光節(jié)光雕展的營(yíng)銷職能至少要有三部分的人來(lái)組成三支隊(duì)伍，方可承擔(dān)起新時(shí)代下的燈光節(jié)光雕展?fàn)I銷職能。
一支隊(duì)伍是傳統(tǒng)的線下渠道維護(hù)隊(duì)伍，這只隊(duì)伍擔(dān)負(fù)起傳統(tǒng)渠道的維護(hù)和開(kāi)發(fā)職能，解決渠道的落地問(wèn)題；一支隊(duì)伍是線上營(yíng)銷隊(duì)伍，這只隊(duì)伍注重的是新媒體的宣傳營(yíng)銷，和線上OTA合作等各種營(yíng)銷工具的應(yīng)用；另外一支隊(duì)伍是活動(dòng)策劃隊(duì)伍，進(jìn)行活動(dòng)策劃和活動(dòng)推廣，讓景區(qū)的各種活動(dòng)不斷，通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)燈光節(jié)光雕展的營(yíng)銷。
做夢(mèng)幻燈光節(jié)的宣傳效果有什么呢？一場(chǎng)燈光節(jié)究竟能給你帶來(lái)什么呢？說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)。終的目標(biāo)都是掙錢，就光廣州、哈爾濱、上海等一些大城市的燈光節(jié)舉辦活動(dòng)，帶動(dòng)相關(guān)旅游和商業(yè)街的利益達(dá)到2000-5000萬(wàn)的利潤(rùn)區(qū)間，然而真正投資的成本我可以給你您區(qū)劃一下，大型的省級(jí)區(qū)劃的投資格在60-80萬(wàn)；市級(jí)區(qū)劃的燈光節(jié)等一些成本投資價(jià)格在30-60萬(wàn)；縣級(jí)區(qū)劃的燈光節(jié)一些成本投資價(jià)格在20-30萬(wàn)；縣級(jí)城市區(qū)劃的燈光節(jié)成本的投資價(jià)格在15-20萬(wàn)之間。但是要真正的后期宣傳效果，而不能在后期中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，但我們廠家可以這些質(zhì)量問(wèn)題，可以你們投資在后期的效果宣傳中也不會(huì)輸之前的宣傳效果。
2016年燈光節(jié)展覽全國(guó)，在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大地上席卷了一場(chǎng)燈光節(jié)展覽的盛宴！讓燈光節(jié)不單單是國(guó)際三大燈光節(jié)，也不用為了去看燈光節(jié)去廣東，
據(jù)了解，燈光節(jié)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)1年之內(nèi)帶動(dòng)了起碼2億元以上的經(jīng)濟(jì)效益，
就拿徐州燈光節(jié)來(lái)說(shuō)，在徐州地區(qū)2016年一共舉辦了12次燈光節(jié)，其中效益高的歸于潘安湖燈光節(jié)展覽23天，收益1000萬(wàn)，經(jīng)計(jì)算在徐州地區(qū)12次燈光節(jié)只單單燈光節(jié)門票收入就超過(guò)了2000萬(wàn)元，
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