2018如何做好一場(chǎng)收入不菲的夢(mèng)幻燈光節(jié)
聯(lián)系電話 劉毅
在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有高度差異化、與眾不同才有機(jī)會(huì)生存。所謂求同，就是跟上面保持一致，跟下面打成一片。這種思維用來(lái)執(zhí)政非常對(duì)，但是用來(lái)搞燈光節(jié)展覽就得完蛋。很多決策者開(kāi)發(fā)旅游就是三板斧：考察、學(xué)習(xí)、模仿。先組織人馬到全國(guó)考察類似的項(xiàng)目，回來(lái)照搬抄襲，整個(gè)一模一樣的出來(lái)，這就是求同思維導(dǎo)致的全國(guó)城市燈光節(jié)千景一面、似曾相似，完全失去了燈光節(jié)的魅力和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如2017年很多還是靜態(tài)造型，動(dòng)態(tài)造型是流行趨勢(shì)，固步自封燈光節(jié)現(xiàn)場(chǎng)怎么可能漂亮人氣鼎沸。
游客為什么一定要來(lái)看燈光節(jié)？你的燈光秀核心賣點(diǎn)亮點(diǎn)在哪里？震撼性景觀在哪里？這些根本沒(méi)有考慮，因?yàn)槌鞘芯坝^思維和市政工程思維是不用考慮這些的，一定要走出這兩種思維，深度思考消費(fèi)者和市場(chǎng)，才能搞好活動(dòng)燈光節(jié)。
燈光節(jié)行業(yè)，定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷都是變量，每個(gè)項(xiàng)目歷史文化、自然地理、民族風(fēng)情都是天壤之別！每個(gè)項(xiàng)目都高度原創(chuàng)！只有旅游燈光節(jié)是變量策劃，完全無(wú)例可循，需要超級(jí)創(chuàng)意和震撼性的策劃，否則，沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有生意！沒(méi)有震撼就只有遺憾游客罵聲一片。
燈光節(jié)投資者和決策人千萬(wàn)不要看3D動(dòng)畫和效果圖，那些項(xiàng)目沒(méi)有大片的音效和色彩，放到現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)地上，就是一堆全國(guó)各地抄襲過(guò)來(lái)的、燒錢沒(méi)用的垃圾創(chuàng)意！喜歡看花六十元到電影看就行了，不要被六十元價(jià)值的包裝晃花了你的眼、晃丟了你的錢！
為甚么有些老板做燈光節(jié)會(huì)冷冷清清，傳統(tǒng)景區(qū)老板策劃大門和停車場(chǎng)要像樣，道路要像樣，接待設(shè)施要像樣，后你的精力都放在這塊了你的燈光節(jié)亮點(diǎn)就不像樣了！你的精力和資金一定要放在不像旅游景區(qū)的地方，一定要放在游客會(huì)千山萬(wàn)水跑過(guò)來(lái)買單的地方。這樣你的燈光秀才有生命力，你才能賺到大錢。為什么說(shuō)有的燈光節(jié)會(huì)虧損是投資大回報(bào)慢，原因就在于，你把大錢花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模一樣的地方！

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