隨著經(jīng)濟增速放緩和燈光節(jié)出租展覽行業(yè)的快速發(fā)展，實體經(jīng)濟的發(fā)展遭遇困境，紛紛轉(zhuǎn)向展覽領(lǐng)域。但是，實體經(jīng)濟要想獲得長足發(fā)展，其轉(zhuǎn)型和變革絕不能僅僅依賴展覽模式。傳統(tǒng)的思維模式和經(jīng)營方式越來越不適應(yīng)當(dāng)下的消費模式，新的商業(yè)生存法則正在興起。
燈光藝術(shù)燈光節(jié)市場新變化 掌握消費大軍心理是關(guān)鍵
　　如今的市場環(huán)境，商家們還沒弄清80后這一代，90后這個1.4億人的龐大群體，卻已經(jīng)成為消費大軍。要了解這個族群的本質(zhì)和心理，是現(xiàn)代市場營銷的一項新課題。不可否認，誰抓住了90后這一代，誰就搶先了未來市場的先機。
2016年，燈光節(jié)行業(yè)的市場變化，相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮，可以說讓很多人大跌眼鏡。全國瘋狂上演燈光節(jié)，夢幻燈光節(jié)；；以LED為代表的現(xiàn)代簡約造型展示異軍突起，成為新的亮點?！瓰槭裁磿腥绱舜蟮淖兓兀渴且驗橄M市場發(fā)生了改變，從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒來得及變的企業(yè)，可能會受到一定的影響。
　　今年5月初，到浙江出差，順便看一下市場。讓人吃驚的是，幾乎每個城市都在做夢幻燈光節(jié)。不難看出，浙江的消費市場對燈光節(jié)的需求肯定比較大。在走訪了城市之后，也印證了這一看法。雖然，在現(xiàn)場并沒有看到多少顧客光顧，但是，背后都有一些設(shè)計師在做整體方案。所以說，在這個消費決定供給的時代，用戶決定市場。
　　另外，以前時代的企業(yè)競爭，只是平面的二維競爭，同行業(yè)的競爭。如今時代的企業(yè)競爭，則是三維、四維，乃至更高維度的跨界競爭。有時候，當(dāng)我們走進一個市場，發(fā)現(xiàn)冷冷清清的時候，忍不禁自問：“顧客都去哪兒了？”這個表面平靜得看起來幾乎結(jié)冰的水面，其實，下面還有一股或幾股暗流在涌動?？蛻粢呀?jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方，而我們還渾然不覺。這些看似與我們燈飾并不競爭的行業(yè)，卻正在蠶食我們的市場。
　　去年底，去參加一LED造型燈公司的開業(yè)慶典，僅開業(yè)當(dāng)天，就接了270多單，也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷商朋友也談到，在烏魯木齊一家裝飾公司，去年接了3000多單，也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計算，也有大幾百萬吧。還有，賣家具的也可以賣燈，賣飾品的也可以賣燈，賣窗簾的，賣衛(wèi)浴的，甚至未來賣服裝的、餐飲的都可以賣燈。這種跨界帶來的競爭，我們該如何面對？值得深思和研究。我想，這也是很多商家，都能夠深切體會的現(xiàn)象。終端服務(wù)商是離用戶近的群體，也是對這種變化，感受深的群體。
　未來燈光藝術(shù)節(jié)出租產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，會呈現(xiàn)出幾大現(xiàn)象：
　　，傳統(tǒng)的燈飾照明概念會向智能光電轉(zhuǎn)移，以照明LED為代表的產(chǎn)品會替代所有發(fā)光。LED照明的大特性就是可以數(shù)字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接?？梢詳?shù)字化的產(chǎn)品，它就能夠做到智能科技；
　　其次，整個產(chǎn)業(yè)鏈都是光電科技，會有大量的上市公司出現(xiàn)。社會資本和資本會關(guān)注和進入這個產(chǎn)業(yè)鏈；
　　第三，互聯(lián)網(wǎng)是助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而不會革大家的命。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一定會為中國的經(jīng)濟帶來一次革命性的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造了無限可能和想象空間，買方和賣方無需見面，就可以完成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)這種技術(shù)革命給人們的生活方式帶來方便。
　　談到新的活法，有三個原則：
　　，三交原則。“交友、交流、交易”這個三交原則，要牢牢掌握在老板以及合伙人，所有的員工身上。我們服務(wù)商，要先交友再交流后再交易。如果交友沒有交好，就不會獲得對方的信任；沒有信任就沒有很順暢的交流，就不會了解到用戶的真正需求，自然也就不可能有交易。
　　第二，要遵循“篤信常識、敬重規(guī)律、回歸本質(zhì)”的原則。任何事物都不能違背了這個“常識、規(guī)律和事物的本質(zhì)”。雖然，短期可能會取得成功，但是不可能持續(xù)。
　　第三，誠信的原則。今天這個社會也好，產(chǎn)業(yè)群體也好，都承載信用危機。信用在未來是非常值錢的，你可以沒有錢，但要有信用，失去了信用再多錢也沒用。
　　在這三大原則之下，汪會長還表示，“既然叫終端服務(wù)商，就是在圍繞用戶做服務(wù)?！碑a(chǎn)品很重要，但只是基礎(chǔ)。隨著產(chǎn)品變得同質(zhì)化、標準化過后，產(chǎn)品就顯得沒有那么重要了。未來的產(chǎn)品呈兩個方向，兩大類：一個是超值性價比的產(chǎn)品；一個是純粹個性化產(chǎn)品。一個店面，如果超值性價比產(chǎn)品有80%，純粹個性化產(chǎn)品有20%，是安全的，否則會很危險。產(chǎn)品更具體一點，就是家居照明和居家花燈兩大類。家居照明是照明類功能性的，LED發(fā)光的，平板燈、筒射燈都算，這個是會極其標準化和規(guī)?；漠a(chǎn)品，以后機器就可以生產(chǎn)，產(chǎn)品透明，也沒什么價差。這種LED類的家居照明帶有智能科技，可以數(shù)字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。另一類是居家花燈，個性化的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是帶有文化與藝術(shù)的。比如海菱中式燈，它是帶有中式文化和藝術(shù)的產(chǎn)品。所以，在燈飾照明產(chǎn)品這個領(lǐng)域，它是承載了“科技、文化、藝術(shù)”這三樣?xùn)|西。
　　所以，終端服務(wù)商的活法：一是，不管你的店有多大，產(chǎn)品的比例，家居照明的占多少？居家花燈占多少？梳理清楚了，就知道怎么活下去。二是，以服務(wù)為核心。未來，所有的一產(chǎn)、二產(chǎn)全都變成三產(chǎn)，農(nóng)業(yè)也是服務(wù)業(yè)，工業(yè)也是服務(wù)業(yè)，全都是服務(wù)業(yè)。怎么去服務(wù)？兩條路。一條路是向智能科技照明設(shè)計上去深入發(fā)展、研究。不是去用戶家里配幾個燈，配點光，而是去做城市亮化或者叫城市媒體景觀。因為，這一波市場，的投入非常大，機會很多。城市亮化工程，既出形象又出效果，關(guān)鍵是老百姓還能感受得到。因此，要往這個方向加力。另外一條路，就是踏踏實實做好上門服務(wù)，跟客人態(tài)度好一點，做好裝燈、清洗等工作。
　　新環(huán)境下，既要有創(chuàng)新，也要有堅守，企業(yè)才能走的更遠，行業(yè)的前途才更光明。

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