觀賞KM男裝貨架細(xì)品其中陳列奧秘_ZARA品牌店貨架
飾品店陳列的八大原則
據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，在其它條件不變的情況下銷售額可以提高25%以上。充滿美感和藝術(shù)氣息的店面陳列是成功實(shí)現(xiàn)停留-觀望-購買流程的關(guān)鍵點(diǎn)，不僅可以方便消費(fèi)者挑選飾品，激發(fā)他們的購買欲望，提升產(chǎn)品的銷量，同時(shí)也能有效提升企業(yè)的品牌形象。
在飾品的陳列上，我們?cè)谏钊敕治鱿M(fèi)者的消費(fèi)心理和購物習(xí)慣而得出了八大原則。
，飾品陳列的首要原則，即是要講求“量”的概念。產(chǎn)品陳列要講求“貨賣堆山”，意思就是商品陳列要有量感,才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是使門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。比如說，當(dāng)你看到一串水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你只會(huì)覺得還不錯(cuò)，但是當(dāng)你看到一片水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你就會(huì)覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。在店面陳列上，要盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產(chǎn)生“量”的概念。
第二，店面講求色的搭配。很多顧客在購物時(shí)都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者，而引起他們購買沖動(dòng)的因素除了價(jià)格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時(shí)，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當(dāng)?shù)慕M合在一起，以吸引消費(fèi)者的眼球。
第三，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關(guān)或類似的商品集中陳列，以凸現(xiàn)飾品群的氣勢(shì)，也是為了符合“量感陳列”的原則;另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易找到自己想要的飾品。
第四，飾品店左右結(jié)合，吸引顧客。一般來說，顧客進(jìn)入飾品店后，眼睛會(huì)不由自主地轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。因?yàn)槿藗兛礀|西時(shí)總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時(shí)，由于人們習(xí)慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識(shí)里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個(gè)購物習(xí)慣，店面應(yīng)該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。
第五，易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列，若顧客拿取不方便，或者拿了再放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法促進(jìn)銷售。同時(shí)，陳列規(guī)劃還要求各飾品店的陳列要符合人體尺寸。以高度為 165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，是眼睛容易看到、手容易拿到的商品位置，所以也是佳陳列位置。因此，各飾品店通常會(huì)在此位置上陳列一些飾品。
第六，充分利用飾品店面的燈光，將飾品襯托得更加耀眼奪目。，要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以飾品的易見易找;其次，要合理利用射燈，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)放大，而不應(yīng)該打在地板上或其它無意義的地方。當(dāng)飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時(shí)，會(huì)使得消費(fèi)者不由自主地喜歡上那么一兩件。
第七，合理設(shè)置飾品店收銀臺(tái)的位置。對(duì)于很多女孩子來講，進(jìn)店來逛時(shí)，對(duì)自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機(jī)會(huì)。而收銀臺(tái)的位置就顯得極其的重要。有時(shí)候，顧客其實(shí)已經(jīng)選好了飾品，準(zhǔn)備去交款，但是在去往收銀臺(tái)的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產(chǎn)生了購買欲。
第八，飾品店陳列規(guī)范要求飾品擺放的位置要相對(duì)固定，但是又要不定期地略作變動(dòng)。有些顧客喜歡飾品擺放的位置相對(duì)固定，這樣下次再光顧時(shí)，可減少尋找飾品的時(shí)間;不過如果飾品長時(shí)期擺放在固定的位置，則會(huì)給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。
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