名創(chuàng)優(yōu)品nome貨架諾米貨架thegreenparty綠黨貨架伶俐貨架潮美匯貨架廠家莫凡
名創(chuàng)優(yōu)品的爆品策略
眼線筆：從邊緣品類市場培育爆品，一年銷售1億支
這個公式是百度產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)明的，產(chǎn)品的做法就是「新體驗-舊體驗-轉(zhuǎn)換成本」。研究之后，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品確實是這么做的。
新體驗，拿眼線筆來說，瑩特麗生產(chǎn)的一支普通眼線筆要100多塊，眼線筆本身就是個容易丟、容易壞的產(chǎn)品，所以名創(chuàng)優(yōu)品干脆把眼線筆做成消耗品，同樣瑩特麗的工廠，只要九塊九，把用戶的使用成本降低。 結(jié)果一年賣了1億支，來名創(chuàng)優(yōu)品的每20個人當(dāng)中就有一個人會買眼線筆。
同樣是生產(chǎn)的，使用上感覺差距沒有那么大，但是原來一個九十九的東西，可能用不到一半就丟了或者損壞了，現(xiàn)在直接把它做成消耗品，只賣九塊九。把原本很不好的體驗?zāi)ㄈゾ偷扔谔峁┝撕苊黠@的新體驗。
第二，轉(zhuǎn)換成本。為什么名創(chuàng)優(yōu)品只做眼線筆，不做其他化妝品？因為一個原本用雅詩蘭黛的女性不會突然來用用名創(chuàng)優(yōu)品，沒人會拿自己的臉做實驗，都會想這么便宜會不會過敏，轉(zhuǎn)換成本太高了？但是眼線筆沒有問題。
名創(chuàng)冰泉：三年做一款水，一年銷售6000萬支
名創(chuàng)冰泉是名創(chuàng)優(yōu)品耗時3年,投資上億元出品的一款飲用水，名創(chuàng)優(yōu)品為什么要賣水？因為我們發(fā)現(xiàn)shopping mall里面沒有賣水的。賣水的只有超市，shopping mall一樓租金的壓力下，誰敢賣水。
但其實大家逛商場的時候一般都會逛很久，是有這個需求的，3.5元一瓶跟路邊便利店比起來看起來很貴，但跟電影院一比，3.5元是不貴的，電影院賣5塊。而且逛累了渴了的時候?qū)r格也就不敏感了。
2016年剛上線的時候，一年賣了6000萬支水，水的成本結(jié)構(gòu)是按噸來算的，利潤太高了。它有轉(zhuǎn)換成本嗎？沒有。
新體驗10倍優(yōu)于對手，后來者才有機會
近美團要做打車項目，用這個公式來看這件事，還有戲嗎？美團的打車體驗?zāi)鼙鹊蔚魏煤芏啾秵幔看蜍囘@個項目有技術(shù)壁壘，滴滴做了這么長時間，跟司機磨合了這么久，技術(shù)也逐漸成熟。美團的新體驗要想超過滴滴太難了。當(dāng)新產(chǎn)品和服務(wù)不能10倍優(yōu)于競爭對手的時候，作為后來者是很難有機會的。
另外轉(zhuǎn)換成本，司機和用戶是有使用習(xí)慣的，在滴滴沒有太大問題的情況下，這個轉(zhuǎn)換成本也是很高的。
我們要時刻記著，我們交付給用戶的不是營銷，而是產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是做新零售的。我覺得任何產(chǎn)品都可以用這個邏輯來看。比如無人貨架，它和自動售貨機、7-11相比，我沒有看到新體驗和舊體驗有明顯的差距。
它沒有從用戶角度都思考這個問題，它甚至讓用戶痛苦。大家都有貪小便宜的心思，但不付錢又會有負罪感。讓用戶產(chǎn)生這么多猶豫，就是讓用戶痛苦。
所以我覺得做流量的人永遠不可能懂用戶，百度做新零售、O2O都不成功，就是因為它不會花心思了解用戶的心思和情緒，它只是把用戶當(dāng)做流量。

查看全部介紹