盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

（10）盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認為談判時，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。

（11）以退為進：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

1.建筑工程承包合同的主體資格要合法。雙方當(dāng)事人都應(yīng)當(dāng)具有民事法律關(guān)系主體資格，具有履行合同的能力。

　　2.訂立合同，應(yīng)當(dāng)貫徹平等互利、協(xié)商一致的原則。建筑工程的發(fā)包和承包雙方法律地位平等，任何一方不得利用自己在某些方面的有利地位，把自己的意志強加給對方。合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是雙方當(dāng)事人的真實意思表示。

　　3.合同的形式要合法。找法網(wǎng)提醒您，合同按照其訂立的方式可分為口頭合同和書面合同兩種形式。凡當(dāng)事人的意思表示采用口頭形式而訂立的合同，稱為口頭合同;凡當(dāng)事人的意思表示采用書面形式而訂立的合同，稱為書面合同。

采購活動順利開展，經(jīng)磋商小組評審后，成交供應(yīng)商為A公司，并發(fā)布了成交結(jié)果公告。簽合同時，采購人提出修改付款方式的要求，且與成交供應(yīng)商達成一致，其愿意將付款方式修改為：“簽訂合同后，成交供應(yīng)商在五個工作日內(nèi)按合同總價開具30%發(fā)票給采購人，采購人在收到發(fā)票后五個工作日內(nèi)向中標人支付合同總價的30%作為預(yù)付款；按30%和40%分兩期支付剩余合同總價的70%?！?br/>
在財政部87號令中規(guī)定不得以注冊資本、資產(chǎn)總額、從業(yè)人員等規(guī)模條件作為資格要求。那么類似于電子智能化承包、城市及道路工程承包這類獲得資格原本就要求凈資產(chǎn)達到一定要求，同時對于從業(yè)人員和過往業(yè)績也有要求的資質(zhì)能不能作為采購公開招標采購方式的資格條件？

國庫司回復(fù)：采購人、采購代理機構(gòu)不得將投標人的注冊資本、資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、從業(yè)人員、利潤、納稅額等規(guī)模條件作為資格要求或者評審因素。對于法律法規(guī)規(guī)定的資質(zhì)條件可以作為資格要求。

在招標文件評分標準中能否將制造商或廠家的證書、業(yè)績、實力等作為評分標準，該評分標準的設(shè)置是否與項目特點無關(guān)，與所產(chǎn)品貨物的質(zhì)量和服務(wù)無關(guān)？

國庫司回復(fù)：按照《采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法》（財政部令第87號）有關(guān)規(guī)定，評審因素的設(shè)定應(yīng)當(dāng)與投標人所提供的貨物服務(wù)的質(zhì)量相關(guān)，包括投標報價、技術(shù)或者服務(wù)水平、履約能力、售后服務(wù)等。采購人可以根據(jù)項目特點，要求供應(yīng)商具有全國性的非特定行業(yè)的類似業(yè)績、獎項作為加分條件或者中標、成交條件。具體要求要通過采購文件作出規(guī)定。

招標文件評標辦法中業(yè)績評審因素設(shè)置為”投標人近三年具有省級或部級業(yè)績得5分；市級業(yè)績得3分，縣級業(yè)績得1分“是否違反《采購法實施條例》第二十條第四款“以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績、獎項作為加分條件或者中標、成交條件；”和第八款“以其他不合理條件限制或者排斥潛在供應(yīng)商。” 請予以解答，謝謝！

國庫司回復(fù)：評審因素應(yīng)與投標人提供的貨物服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，且不得以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績、獎項作為加分條件或者中標、成交條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。留言所述“省級或部級業(yè)績”“市級業(yè)績”“縣級業(yè)績”不宜作為評審因素。

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