臨沂鐵藝服裝貨架 美邦服裝貨架 以純服裝貨架 森馬服裝貨架一是公司加大存貨消化力度，整體銷(xiāo)售折率有所下降，導(dǎo)致直營(yíng)和加盟渠道毛利率均有所下降。其中，直營(yíng)毛利率下降1.68個(gè)百分點(diǎn)，加盟毛利率下降3.27個(gè)百分點(diǎn)。

二是公司優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展加盟渠道，同時(shí)關(guān)閉部分直營(yíng)低效門(mén)店，毛利率相對(duì)較低的加盟收入占比提升，2018年公司加盟收入占比同比上升4.19個(gè)百分點(diǎn)，一定程度上拉低了公司整體毛利率水平。

同時(shí)由于加盟渠道的費(fèi)用率較低，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率直營(yíng)渠道，根據(jù)2018年經(jīng)營(yíng)分部計(jì)算，直營(yíng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-1.25%，加盟經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率則為3.28%，加盟收入占比的提高盡管拉低了毛利率水平，但仍提升了公司整體盈利水平。

此外，截至報(bào)告期末，美邦服飾研發(fā)人員為329人，較期初減少160人，全年平均研發(fā)人員數(shù)量為443人，較2017年全年平均研發(fā)人員減少41人，平均研發(fā)人員數(shù)量并未大幅變動(dòng)。2018年四季度，公司為更貼近終端市場(chǎng)，更快速響應(yīng)消費(fèi)者的多樣化服飾需求，對(duì)原計(jì)入研發(fā)人員總數(shù)中的版型工藝人員歸入供應(yīng)鏈體系，因此2018年末統(tǒng)計(jì)的研發(fā)人員數(shù)量有所下降。

美邦服飾解釋稱(chēng)，2018年末人數(shù)減少的主要原因是，公司實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大力度發(fā)展加盟市場(chǎng)，同時(shí)優(yōu)化直營(yíng)渠道，關(guān)閉直營(yíng)低效門(mén)店。報(bào)告期內(nèi)，公司精簡(jiǎn)或轉(zhuǎn)崗直營(yíng)渠道中的部分一線銷(xiāo)售人員，而加盟店鋪銷(xiāo)售人員由加盟商自行聘請(qǐng)管理，公司僅需配置少量的渠道和加盟管理人員即可。截至報(bào)告期末，在職員工總?cè)藬?shù)為7969人，較同期減少2803人，其中銷(xiāo)售人員減少2478人，公司通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)及人力資源，使人均產(chǎn)出效率大幅提升。廣州啟點(diǎn)展示服裝貨架服裝調(diào)節(jié)架服裝展示架服裝陳列架

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