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初級代理們在剛?cè)腴T時經(jīng)常會遇到的一些問題，晴空老師對于這些問題進行了一些匯總：

1、不出貨，沒人問
2、不被信任，受到質(zhì)疑
3、不夠堅定，經(jīng)常動搖
4、怎樣快速掌握產(chǎn)品知識
5、朋友圈的打造
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其實前面的幾個問題表面上看起來是單個立的問題，其實只要我們仔細去推敲就會發(fā)現(xiàn)這些問題之間是有很多千絲萬縷的聯(lián)系。



1、不出貨，沒人問

很多初級代理經(jīng)常會說，我發(fā)了那么長時間的朋友圈，為什么沒人咨詢，沒人點贊呢？為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？

大家可以把后面的幾點聯(lián)系在一起看，你不出貨是不是跟你沒有得到他們的信任有關(guān)？又或者你在回答你知識掌握的還不夠透徹？又或者你的朋友圈沒刷好，讓人覺得你不一，不？

所以每個問題之間都不是單存在的！這些不同層次的問題只要其中一個問題得不到有效的解決，那么終導(dǎo)致的就是沒人問，不出貨！！

很多代理都是同時起步的，有些喜歡埋頭苦干，有些每天都在問上家“我要怎么加人？我要怎么發(fā)圈？我要怎么混群？我要怎么推廣？…”

問題每天都在重復(fù)問，上家也在重復(fù)指導(dǎo)，有些代理很注重過程，所有的細節(jié)都摳得很到位，而有些只會機械地發(fā)問，不會思考，不會去注重過程，只在意結(jié)果！ 如果沒有完過程，就不會有精彩的結(jié)果??！

這些細節(jié)和過程就體現(xiàn)在怎樣快速地掌握產(chǎn)品知識，怎樣把自己打造得和專一，怎樣去打消顧客對你的質(zhì)疑和戒備，這些都是我們需要逐一的細節(jié)。

怎樣快速地熟悉和掌握我們的產(chǎn)品知識？

當(dāng)你拿到一款產(chǎn)品時，就像在學(xué)生時代我們拿到一門課程時，要怎樣在短的時間當(dāng)中對她有基本的認(rèn)識？

當(dāng)你對一款產(chǎn)品要快的速度去掌握，也可以用這樣的方法，產(chǎn)品的知識構(gòu)架大致包括：公司產(chǎn)地，成分，主要原料，功效，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，許可證……

這就如同書的目錄，大家可以畫一張知識構(gòu)架表便于我們熟記，接下來，將每個產(chǎn)品知識構(gòu)架進行擴展，把擴展的產(chǎn)品知識知識構(gòu)架表上體現(xiàn)出來，大家好用手寫，這樣會讓記憶更深刻！

這樣一張完整的產(chǎn)品知識圖就完成了！圖要隨身攜帶，在這些知識還沒有完全印記在大腦里時便于我們隨時翻閱！

那怎樣去檢驗?zāi)阏莆债a(chǎn)品知識的程度？

有效的方法就是，在代理群里積極回答別人不知道的產(chǎn)品知識，不要吝嗇你的回答，因為你回答得越多，你面對客戶同樣的問題時才會信手拈來！

為什么我把掌握產(chǎn)品知識放在位，因為大家知道看病喜歡掛號，你對產(chǎn)品知識不熟悉，那你怎樣讓別人覺得你是呢？



2、不被信任，受到質(zhì)疑

因為你不夠，信任度就會打折扣，做同類產(chǎn)品的很多，別人為什么要選擇買你的？

原因很簡單，當(dāng)你足夠，你才可能漸漸打消別人對你的質(zhì)疑，當(dāng)你足夠以后，你就會對自己重拾信心！

3、為什么你會不堅定，會動搖？

當(dāng)你受到質(zhì)疑時，如果對產(chǎn)品認(rèn)識不夠，你對自己對產(chǎn)品都是沒有信心的，如果你能用的知識很漂亮的回答客戶的所有問題，你對自己有了信心，對產(chǎn)品有了信心，試問你們還會不堅定，還會動搖嗎？？

對一個人的了解先用看，看只是表面，接下來我們可以先聽她的內(nèi)心，后我們再通過用我們的方式去問，這樣我們就可以大致了解一個人！

很多人不解，為什么要用這樣的方式？

你想找的代理都是你的合伙人，你的搭檔，是愿意跟你一起去打江山的闖這份事業(yè)的人。只有內(nèi)心激發(fā)出來的才是強有力的力量。



4、很多代理對發(fā)圈都很茫然，怎么破？

發(fā)圈無外乎就是兩個素材，圖片和小視頻，圖片大家都知道用清晰而精美，視頻大家也會通過精挑細選的！

發(fā)圈時如果能用小視頻就不用圖片？為什么？

視頻是動態(tài)的，圖片是靜態(tài)的！當(dāng)一個圖片和一個視頻擺在你面前，你會先點哪個？

通過調(diào)查大多數(shù)會先看視頻！

視頻還有一個優(yōu)勢就是哪怕不配文字大家也都能理解視頻想要傳達的信息，但圖片不行！所以發(fā)圈時無論怎樣視頻，圖片其次！
圖片的發(fā)圈，如果要配文字的大家可以一張，兩張，三張，因為看別人朋友圈不單點開時，會發(fā)現(xiàn)無論有多少張圖，朋友圈圖片的排列多直觀地在相機大小的位置排4張！

在僅有的位置里，你圖片數(shù)量越少，占的版面也就越大！

如果大家想在朋友圈呈現(xiàn)全圖片，大家不妨可以試一試，只發(fā)圖片不發(fā)文字。

如果大家連續(xù)發(fā)九張不帶文字的圖，那這個時候回去看看你的朋友圈，九宮格全圖就出來了！這也是一些發(fā)圈的小技巧，希望對大家能有幫助！！

微商之路一定是一條通往財富的道路，大家既然已經(jīng)在這條路上，就不要輕易放棄，尋找合適的產(chǎn)品，恰當(dāng)?shù)姆椒?，再加上自己堅持不懈的努力，終究會到達財富之巔！

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