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廣州服裝批發(fā)市場 廣州男裝廠家 廠家服裝批發(fā)服裝導(dǎo)購該如何把握顧客試衣服這個階段
1、什么時間讓顧客試衣才是好時間?
　　(1)導(dǎo)購出現(xiàn)的太早容易導(dǎo)致顧客提前離開
　　當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)一個中意的款式的時候，會需要一些時間來思考的。當(dāng)顧客還沒有決定要試穿時，他們會更清楚的了解款式的特點;在這時，導(dǎo)購需要做的是幫助顧客介紹他們感到疑惑的款式有什么特點，而不是催顧客去試衣。如果催顧客試衣，就容易導(dǎo)致顧客思考款式的思路被打斷，顧客反而會走開。
　　(2)有時候過于熱情反而會讓顧客反感
　　由于終端導(dǎo)購有很多服務(wù)過于熱情，導(dǎo)致顧客習(xí)慣性地覺得反感;顧客也會經(jīng)?？吹綄?dǎo)購走過來，下意識的習(xí)慣的走開。
　　(3)導(dǎo)購刻意不理會顧客
　　這種方法表面看起來很糟但其實還算聰明的，這樣雖然不能給顧客什么幫助，但起碼給顧客留了思考和自由的空間，但如果作為促進成交來說，這種做法也是不好的!
　　(4)結(jié)合顧客特征，接近顧客
　　導(dǎo)購如果此時還把握不準顧客的想法，在了解產(chǎn)品款式特點的基礎(chǔ)上，結(jié)合顧客的體形特征來接近顧客是比較容易掌握的方法。
　　導(dǎo)購利用顧客選款式時觀察了一下顧客的體型特征，如果顧客骨骼感不太明顯，是身材量感較小的體型?！澳?，您剛才看的這個款式的板型腰身部分修身效果很好，非常適合向您這樣嬌小的身材，穿上會感覺更!”這樣而有針對性的開場白能吸引顧客的注意，并贏得顧客的好感。
　　2.顧客試穿服裝時導(dǎo)購需要做什么?
　　當(dāng)顧客試穿服裝時，導(dǎo)購需要做好一些配合的工作。比較得體的做法是，引導(dǎo)顧客到試衣間外，靜候顧客試衣，顧客走出試衣間時，為其整理，主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈等。恰當(dāng)?shù)脑u價也非常重要，評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
　　無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員注意以下幾點：
　　(1)察言觀色，要時時觀察顧客的表情和反應(yīng)。
　　(2)提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
　　(3)與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是肩內(nèi)側(cè)一米左右，也是我們平常所說的社交距離。
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